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游乐场 设备在购买时需要掌握哪些技巧?
新闻来源:www.zyxh118.com   添加时间:2017/3/30 10:23:16   浏览次数:
  商场上面出现很多的游乐设备,所以在 购买游乐设备的时候需要掌握技巧,那么需 要掌握哪些技巧呢?

一、谈判前充分准备

1、详细了 解商场超市租金大体价格,确定此 次谈判的心理底价和最高限价。 

2、正确评 估儿童乐园在商场超市中的地位以及影响、估算月销量等。 

3、如果有可能,了解谈判者的情况:包括个人背景、爱好、工作任务、目前上 司和同事对他的评价等。这些信 息有可能在某个时候利用上。

 4、学会收集情报,察言观色。


二、打破谈判僵局

谈判有 时候会因为双方的坚持而陷入僵局。这时,我们就 应该学会适时地叫停并重新约定下次谈判时间。 对于陷 入僵局的谈判双方来讲,这段期 间是十分宝贵的。我们应多想一些办法,使后续 的谈判得以顺利地结束。

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三、在沟通中赢得主动

  善于利用场外关系。对于第 一次打交道的商场,要善于利用场外关系,通过各种渠道得到“重要人物”的信息资料,邀请相 关人员在场外谈判,这样可 以在心理上占据主动,如果能有“接洽人士”就会事半功倍,更容易水到渠成。 知己知彼。往往越 是正规的大商场,对进驻 商场的新业主的资历和品牌越是在意。他们一 般愿意引进成熟的品牌,因为商 场不会为品牌提供成长的时间。如果你不具备这一点,谈判可能会陷入僵局。一方面,新品牌实力有限,无力将 更多的费用预先交到商场;另一方面,商场对 这样的业主的要求则是进店费要取上限,不会轻易压低门槛。这时就要知己知彼,了解地区经济环境、商圈、消费特点等因素,并在一些人气、促销活 动力度等方面给商场以承诺,以此增加谈判的砝码。 和超市谈判时,多数情 况下我们是处于弱势,也就是有求于人。有求于 人当然应适当地让步,但怎样给有点学问。有时候对方在A问题上要求5%的让利,我们却出其不意地说,5%?太少了,贵公司这么有名,7%一定要给你们的(当然,你应计算一笔账,这2%确实没什么大不了的)。对方一定很高兴,然后谈B。B问题其 实是最关键的利益所在,但这时 你可以一口咬定:“在这个 问题上我们不能让步,你看我 这个人也不会谈判什么的,刚才你在A上要5%,我却给了7%,所以,这个问 题我确实不能再让步了。以小搏大,主动出击,以小利 的给予来凸现自己的原则。

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